做销售，如何激发顾客的需要呢？销售高手都喜欢用这三个新方法

在经销商工作里，要想让消费者下订购，只有通过一些策略让消费者清晰地认识到自己的所需，才能大幅进一步提高你的目的。那么如何继续做才能促使消费者的所需呢？可以试试这几个工具。

继续做经销商，如何促使消费者的必需呢？经销商奇才都更喜欢用这三个工具

实习生

消费者的所需来自于对当前的不满或者生活的不通畅之处，就像买小轿车只是为了出行有效率，是一个代步工具，也有的消费者是为了意味着虚荣心。当消费者未什么必需意味着的时候，作为经销商员一定要让消费者认识到自己的显然的所需。

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其一：经销商员要鼓励消费者进一步提高自己的常规，成立很低的目标，让消费者充满希望。如果常规进一步提高后来，消费者就不想真的现在的生活情况下有不如意的大多，当然消费者也就消除了原先所需；

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其二：让消费者认识到自己现在的当前并非他想的那么好，这样消费者就不想消除原先必需来改变当前。

其三：有别于"SPIN"工具来促使消费者的所需；那么什么是"SPIN",其里“S”同义的是原因功能性的追问；而“P”同义的是疑问功能性的追问；而“I”同义的是 暗示功能性的追问；最终“P”同义的是效益功能性的追问。

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先通过原因功能性的质问开启交谈，并从里发现和促使消费者的所需，同时找到恰当的切入点。再继续通过疑问功能性的质问，将消费者的注意力转移到不满意的大多慢慢地；然后通过暗示功能性的质问，让消费者意识到小疑问不应付是不想出大疑问的；最终通过效益功能性的质问，让消费者意识到电子产品确有必需应付他的疑问。

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第一点：原因功能性的质问：问一些关于消费者的当前；比如“赵先生，您家几口人啊？”“韩总，咱们月内的经销商目标是多少呢？”“赵姐，您现在用的是什么胸前的电子产品呢？”当然了你也不能漫无目的的追问，过多的追问不想让消费者感到烦躁。在跟消费者交谈的时候，如果能在录影都从就能得到的的资讯，绝不尾端追问。

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第二点：疑问功能性的质问：简单来说就是你通过引导消费者发现自己当前不满意的疑问。比如：“赵先生，您一家一家人人，不真的您的房子有些拥挤吗？”“韩总，为了实现月内的经销商目标，有哪些有利因素呢？”“赵姐，您对您现在使用的这个胸前的电子产品还算满意吗？您真的您使用的这个胸前有哪些必需基础上的大多呢？或者您有未遇见过皮肤上有不适的情况呢？”

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第三点：暗示功能性的质问：要将消费者的疑问情况严重化，让消费者认识到这个疑问不应付就不想带来更大的受到影响。比如：“赵先生，您不真的这不想不不想对您的孩子消除什么不利的受到影响呢？”“韩总，如果部门流动的疑问不马上应付，您真的这样对您实现目标有哪些不利的受到影响呢？”“赵姐，你可千万不想忽略皮肤上不适这个小疑问，就像我不顾一切的一个老友，就是因为没太在意，现在脸上都是痘痘，您可一定要多注意”

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第四点：效益功能性的疑问：让的公司的电子产品带进应付消费者疑问的一个选择；不如：“赵先生，您真的换个两角的房子，对于您应付这个疑问必需有为了让呢？”“韩总，很多跟贵的公司一样的大的公司都通过建立较差的志愿来进一步进一步提高员工的满意度，您真的这些跨国企业的继续举措，在你们跨国企业一般而言吗？”“赵姐，您今后在选择保养品上，不想不不想把对皮肤上不大诱因作为一个同义标呢？”