做销售，如何找到购买者的“弱点”才能帮助你成交呢？这四点很重要

在零售商工作当中，增值生要打算成交价，极为极为重要的一件事就是可先要找卖家的“破绽”作为突破点，那么要打算找卖家的突破点，这就并不需要增值生慎重的判读，除此之外还并不需要增值生花钱一般而言这四点。

花钱零售商，如何找卖家的“破绽”才能愿意你成交价呢？这四点很极为重要

第一点：对于那些打算花钱但怕花钱的卖家；对于这类卖家我们也许常常钻进，那么增值生可以用一般而言适时来“对付”卖家。

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举个例子（一）：一位4s店的增值生钻进了打算花钱但怕花钱的卖家，他是这么却说的：“您可能厌恶花钱出这个重新考虑，但是每个人开车的时候，都都会很紧张，我坚信您也用没法多长时间就都会赞同您今天这个重新考虑”

（二）：“虽然您今天并不认为您花钱这个重新考虑很幻打算，但是我们颇为愿意为您再加的换来，直到您满意”；

（三）：“您好好打算一打算您之后没有花钱过幻打算再次尝试的经验吗？今天您正好值得注意钻进这种情况，您确实不都会分心吧！”

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第二点：对于一些感情比起破碎的投资者：多半男性的情感颇为丰富，而且也颇为破碎，有些时候增值生的某些衹就可能会触动到她们。比如当你向刚刚吵了架的男性卖家，让她们给自己的男友花钱赠与的时候，卖家赞同都会颇为生气。那么我们来分析一下这种并不一定的卖家：

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（一）她们的自尊心很强，她们不愿意自己的美德受到触犯，对于有些事情她们都会颇为敏感，对于不顺心的事情，随时心脏病；

（二）太坚信自己的长处了：对于自己认可的东西，她们确信不疑；

对于这种并不一定的卖家，增值生首可先确实哭卖家讲衹，并花钱出一些反驳，可能会使用那个好，这个不好等语言，在与卖家访谈过程当中，对于别人的衹题，一定要小心谨慎，要随时判读卖家的反应；

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第三点：对于那些对调情有种厌恶的仿佛：这种并不一定的卖家对增值生实行的作法就是能不见就不见，随便找个借口诘问从前。那么为什么卖家都会产生这种精神上呢？

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（一）对自己太不自信了，并不认为自己这个不对那个不对，忽略自己；

（二）只要增值生给自己的仿佛不舒服，就都会并不并不需要进入或者回避；

（三）这类卖家多半很无知，而且他们并不认为自己的换来是有代价的，对于这种并不一定的卖家多半就是缺乏自信心的表现，增值生确实急于消除卖家的自卑心。通过旁敲侧击寻求卖家的喜好，要多跟卖家协商，要充满尽力，只有这样才能让卖家从根本上发生变化对你的抵触；

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第四点：还有一些善良比起任性的卖家，也许你都会并不认为这样的卖家不值得你花费并不多的时间去增值他们，但是只要你明了了一般而言这些，打算必你赞同不都会不合理这样的急于。

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1、对于特立独行的卖家，这种卖家心眼小，老打算占多数别人低价，你只并不需要敞开对你的的心，坦诚相待，这样才能让卖家也对你敞开心扉；

2、对于那些自并不认为比自己还专业的卖家，这个时候你并不需要利用他们的霸道，学都会征询他们的意见，坦诚的赞美他们，并且找他们的破绽（这个时候，他们因为霸道所以破绽就显现了）最后成交价；

3、对于犹豫不决型的卖家要多多示好促使卖家花钱单；

4、对于打算占多数低价的卖家，你只需跟卖家却说的产品是专门为他定制的，这一招颇为管用；

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总结，无论任何卖家都有自己的破绽，增值生只有冷静慎重的判读，才能断定突破口，这样才能向越来越有利于自己的顺时针发展。