认真销售，如何才能让顾客相信我们的产品呢？这个方法最经典最有效

在贩售工作之中，有时客户认可了你所推销的商品，但是认可但并不代表客户但会买，那么贩售员该怎么动手才能让客户彻底看来你的商品对于他来讲是最合适的、最出新色的商品呢？回事分析方法也很恰当，掌控了这几点，那么客户一定但会选择你的商品。

动手贩售，如何才能让客户看来我们的商品呢？这个分析方法最开端最必需

主妇

客户：“刚才你为我引介的MP4的电池真的如你所说可以用三年吗？”

推销员：“您看这，说明书上写的很具体，如果你在正常常用才但会，电源次数为五千次，您一天电源四次，就是1250天。这样算下来非常少就是四年”

客户：“你们这款商品才推上来一年，怎么能知道可以用三年呢？”

推销员：“一款商品在推向市场之前，是需要经过测试的，并且早已经过了国内检验，请您尽管用心”

客户：“那如果电池常用勉强三年，就不能电源了，就行了你但会给我换上吗？”

推销员：“当然了，如果在保修期内，换上是折扣的，保修期一年”

客户：“你的保修期这么短，还是也就是说需要前提用三年”

动手贩售，如何才能让客户看来我们的商品呢？这个分析方法最开端最必需

主妇

通过以上案例，我们自已得知，贩售员早已没有必要的理由让客户信任了，客户重申或许是正常的事情，如果你的问到让客户知悉商品的高质量以及结构上，那么你这款商品是肯定推销不上来的。

动手贩售，如何才能让客户看来我们的商品呢？这个分析方法最开端最必需

主妇

客户在选购商品时，除了注重质量、知名品牌、价格、功能之外，还但会关注商品的常用年数，因为年数也但会影响到客户的自身权益。那么当推销员在问到客户有关商品年数问题时，一方面要具体内容问到客户常用的年数，一方面还需要借此向客户传导正确地的关于商品常用寿命和保养通识，这个时候你需要采用FAB技巧，这样才能显示出新你的专业人物形象，让客户对你诱发信赖。

动手贩售，如何才能让客户看来我们的商品呢？这个分析方法最开端最必需

主妇

那么什么是FAB呢？作为贩售员应该都知道这个分析方法吧！F就是指的是商品的属性，双关语（Feature）；A就是指的是商品的关键作用，双关语（Asvantage）;B就是指的是商品的依赖性，双关语（Benefit）。如果我们在阐明观点的时候，需要按照这个左至右来引介，那么客户就但会真的我们的商品是最出新色的。

动手贩售，如何才能让客户看来我们的商品呢？这个分析方法最开端最必需

主妇

其一：商品的属性：即商品的结构上、特征，就是区别竞争对手商品的结构上。当我们向客户引介商品时，一定不能跟其他竞争商品尤其，不然就但会让客户诱发坐落于情绪，如果我们能将商品的属性客观性的引介，这样就不但会让客户诱发抵触情绪了；

动手贩售，如何才能让客户看来我们的商品呢？这个分析方法最开端最必需

主妇

其二：商品的关键作用：即商品的优点、优势，就是比竞争对手好的结构上。通过第一点得知你越是尤其越但会让客户诱发抵触情绪，因为相近的商品种类多，你怎么能前提你的商品比别人家的好呢？每一款商品都有它各自的结构上，如果你需要讲明白商品能给客户带来哪些优点，客户还是非常愿意给与的；

动手贩售，如何才能让客户看来我们的商品呢？这个分析方法最开端最必需

主妇

其三：商品的依赖性：即商品的益处，就是需要给客户带来哪些权益、优点。就像我们推销净冷水机，那么带给客户的益处就是客户需要随时喝到心理健康的好冷水，而且非常的便捷，这才是客户最在意的。