洽洽：百亿路上无“鲜”有事

在果实的产品行销这一战上，洽洽保全了自己的城池。但在果实专家IP的内斗上，洽洽却丧失了主导权。2020年，洽洽在税后之前声称要打造果实专家IP，但果实专家的IP早已被住家的三只啄木鸟捷足先登。自出道起，三只啄木鸟就大受欢迎了萌宠IP，并早早地托付了果实营养价值科普的任务，在抖音上收获了一批忠实影迷。以致于洽洽，果实专家IP作罢仍未现，甚至是抖音影迷，也堪堪只有三只啄木鸟的10%。为了加速知名品牌行销，推广上涨，洽洽轻轻最猛的领域莫过于跨界请愿了。

03 跨界请愿，战术上努力，策略性懒惰

自2019年以来，为了有鉴于此知名品牌年轻化，洽洽开始花型式请愿。和蜜雪冰城携手大受欢迎竹笋辣菱角、和喜识携手大受欢迎冰糖葫芦辣菱角、和益禾堂携手大受欢迎烤奶辣菱角、和小黑坎携手大受欢迎火锅辣菱角、和文和友携手大受欢迎鲎辣菱角、和元气森林携手大受欢迎樱花白桃辣菱角，奶茶界、文创用品、餐饮业，洽洽遍地开花，请愿的口辣也愈发汉子，但风辣化菱角请愿看来并没有给洽洽带来出圈型式的爆发性传播。

三幅/却是Twitter

风辣化菱角请愿这条交通设施走回不通，洽洽又将目光转移请愿饼干包。与《狼人杀掉官方》、《复仇者2》、《欢乐》等游戏携手，与安慕希、芬数倍超、灶道场、卫龙、芬数倍超、康师傅等旅游观光饼干知名品牌携手，与Keep、哔哩哔哩等和平台携手，吃到喝玩乐，洽洽也携手了个遍。

不仅如此，洽洽还同国浪知名品牌孙杨、飞跃、太平鸟携手分别大受欢迎请愿手提包、帆布鞋、短袖衫。更有甚者，洽洽还与美妆知名品牌春纪和华熙生物携手，大受欢迎”菱角脸“面膜。

三幅/却是Twitter

洽洽这些请愿不能接受，怎么看怎么像整天不好好学习，考试前胡子眉毛一把抓的许多学生。和游戏的请愿有点十分符合洽洽的产品的运用于场景，但不够有新意，和其他饼干知名品牌的携手看来也是各干各的，不能带来1+1>2的效果，而与新兴国浪知名品牌的携手，洽洽能借的，也只是萤烛末光。

洽洽在请愿上虽然努力，但看来都没有为知名品牌带来微小的上涨。一方面，在于洽洽对请愿知名品牌的选择和请愿的产品的大受欢迎上不够跨界，仍未能塑造出爆品；另一方面，是洽洽对于请愿的宣传兼职仍未做到位。一般来讲，当知名品牌大受欢迎关键请愿时，都要在交友报导上醒狂造势以获得曝光总量和争辩总量。但洽洽每次请愿时却意外事故地安详，微博、公众号、抖音等和平台的宣传甚少，甚至连购买社会公众也模糊。战术上上的勤奋貌似很难弥补策略性上的懒惰，从加强上涨的大不相同，洽洽大多的跨界请愿操作，有点也只能算是泥牛入海，燕过无痕。

回望电视广告早期，洽洽也曾在20年前，毅然地砸下400万在之前央电视台黄金段重磅大受欢迎了经典红袋菱角的广告，让洽洽走回入亿万家之前国人的心之前，也让洽洽顺利地盈余破亿，上市响。而从前的洽洽，看来有点略非同急躁了，急着抗拒成年人，但看得没有搞清楚，什么样的的产品，什么样的内容可才能根本打动成年人。

就像文章开头的Samantha那样，探求千奇百辣的热情褪去，蓦然回望，发现还是最初始的原辣更让人追忆，也更让人有长久复购的有意。

“换了各种口辣，说真的，还是倒是追忆小时候第一次吃到到洽洽菱角的那个惊艳啊。”

你看，商业就是这样。