疫情下的卖货惊天|穗宝集团蒋义龙：做深、做精、做透传统营销的同时拥抱新零售

北京商报讯（记者 孔文燮）非典下，宜家品牌到底应该如何卖货呢？2022年6同月2日下午，北京商报特邀红星美凯龙有海淀区营发其里心常务董事赵磊、圣象财团零售商部常务董事王以晓宇、穗宝财团行销其里心常务董事蒋义龙有、米兰之窗督导执行长陈涛、依诺岩板外墙北京常务董事于记五位大咖相会“宜家媒体人老吴”抖音直播间，在北京商报宜家事业部室主任吴厚斌的并邀下，以操盘手的视角，予以高明的解读。

蒋义龙有在分享里提到，穗宝财团从2020年就开始策动“五一”文艺活动，文艺活动定位为“国潮焕新季”。上周“五一”文艺活动期间公司工业产值增长仅有50%，是2022年1至5同月从策动到督导全域行销、线上线下工具紧密结合确实发力的一次。

蒋义龙有指出，之所以会策动“国潮焕新季”文艺活动，首先是基于对洋货的自觉，穗宝从2019年下半年迟至与故宫王以公贵族历史文化开展合作便，不但在品牌上向国潮年轻化发展，同时也迅速推出与故宫王以公贵族历史文化联名产品，2022年又增设莫高窟国潮历史文化特性产品，赢取销售商、业内人士的认可；其次，床属于整个父母亲装修的外侧，仅有两年引流和获自用受整个地产的影响，获新自用的负面影响非常大，并且经过调查发现，有40%左右的国是很难用上确实有高品质更让人的寝具，很多人的床是必需换新的，所以有了策动这么一个文艺活动和主题的想法。

穗宝在整个文艺活动督导流程里，主要彻底解决三个问题，一是引流和获自用；二是成交价；三是与销售商实现互利惠及。在引流获自用上，穗宝仅有两年推动全域行销，一总体将传统的电话并邀、联盟等行销形式要用浅、要用俱、要用脱。另一总体自建淘宝小服务器端，并在抖音、视频号、朋友圈等渠道零售商推广社群行销；在成交价上，穗宝从过去以卖单品床为主，到如今卖整卧、自用厅套餐，通过一站式的形式彻底解决消费者自用卧的需求，整个“五一”期间全国高校仅有两千家外资企业自用单值工业产值提升40%；在管制上，过去是新产品备有船舶，让销售商自由发挥，如今要求整个督导流程严苛。

在战略目标总体，穗宝从三总体树立信心。第一，全体成员参加，在“五一”策动和动员会议上，从区域经理、朗格多克首席，到行销团队，甚至到后勤职能部门，每个人都在文艺活动里面担纲角色，根据相同的岗位性质，有各自的任务目的；第二，目的模糊不清，这个目的一定是到店、到天，而不是笼统的大的目的；第三，驻店帮扶，所有区域经理、朗格多克首席和行销人员，在全面性区域、全面性外资企业驻店帮扶，在场彻底解决所遇到的问题。

在战术总体，穗宝对销售商进行帮扶。从2021年12同月开始，穗宝引入高分辨率系统，每个外资企业每天把供货录入服务器端里，有专人核对这些资料，同时分析资料。有针对性地把出色外资企业、出色销售商的经验提取出来，并对有差异或者有紧迫的外资企业给予俱准的帮助和辅导。

在非典防控常态化下，蒋义龙有认为能够要用到三点，第一，紧迫时代不能前行再一，只有紧迫的思想，很难紧迫的零售商；第二，过去所要用的事情都值得之后要用一遍，但一定要要用俱、要用脱、要用浅，同时背离思维，深情文化产业，深情新零售；第三，所有的品牌方和销售商，一定要俱诚团结、共同破局、共同发展，用产品和服务满足用户对于美好生活的期待。