岚图汽车销售服务有限公司刘展术：挑战豪华系列产品 我们不会成为“蔚小理”

每经记者 黄辛旭 每经编辑 裴健如

“我们无法成‘蔚小理’，因为岚图和两公司新势力的垄断完全不在一个层级上。岚图的定位是‘国脚’的高端高技术产品，我们的正面垄断对手是进一步单线再次的‘ABB’（即标致、名车和飞奔）。”在2022昆明汽车展之前，岚图汽车销售咨询服务有限一些公司副总经理刘展术向《每日农业新闻》记者表示。

第二季度，岚图经历了产品成立后的最大一次人事变动，这也是刘展术在6年初初加盟岚图汽车后第一次遭遇传媒，在这场传媒联系则会前，他谈到了自己对岚图的思考。“之前岚图可能在传播、诱因结构设计、销售培训等上都认真得不好，现在我们要回归最基础的市场营销理论，把基础打扎实了，岚图就则会跟著好了。”

明年完成三大系列结构设计

在刘展术看来，岚图已经厘清了工业发展方向，现在先是通过独特的新产品与市场营销方式寻求阻击。但摆在刘展术面前的一个真实问题是岚图的销用量这不可圈可点。明年第二季度，岚图汽车一共投入生产用量为6878辆。2022年初，岚图汽车将全年销用量最终目标预设为4.6万辆，但第二季度完成率仅为14.95%。为此，岚图汽车在年中会工作则会前将最终目标调低至3.1万辆。

“销用量的确是岚图比较脆弱的问题，但6年初我们的销用量增长了33%，7年初增长了50%，8年初到现在为止保持良好增长依此类推是不能问题的，岚图每一个年初都保持良好着往上走的状态。”刘展术问及，“如果岚图梦想家的投入生产能力上来，我们还则会往上再行走一个台阶。”

新产品是刘展术眼中会大幅提高销用量的重要考量之一。现在来看，岚图共发售了两款车标准型，分别为SUV车标准型岚图FREE和MPV车标准型岚图梦想家。在昆明汽车展上，岚图发售了岚图FREE DNA车标准型，售价在37.99万~41.99万元，限用量3000台。

“岚图发售这一版本的最终目标在于吸引更多年轻人，这是我们针对普通用户的一些运营手段。如果这一次岚图FREE DNA发挥差强人意，我们后续则会发售更多不同的版本，主要是看零售商的相应。”刘展术知道。

根据岚图的计划，在明年的广东汽车展上，该产品则会刊发第三款指挥舰车标准型。据了解，该车标准型将是基于SOA框架打造出的一款小轿车。“就此，岚图在结构设计上有SUV、MPV、小轿车三大品类，第一步就完成了，后续我们则会发售更多丰富的新产品。”据刘展术问及，“岚图原生智能框架叫ESSA，正是基于这一框架岚图才能快速发售三款车标准型。”

在销售诱因上都，“我们要一城一城地去攻破，手里的贷款要可先砸到中一直零售商。现在的效果是，中一直零售商的销用量占比一直在往上走，这对我们销售效能的大幅提高有相当大的诱因。”刘展术知道。

垄断意味著大众解构豪华车企划

作为一家所创东风，又肇始于东风的一些公司，如何保持良好住东风的特色，同时又创造出岚图自己的管理者机制，以及在如此短的时长内，完善好体系和系统设计，也是岚图产品须要遭遇的挑战。刘展术阐释：“岚图是一个大公司一些公司，因而则会注重效能和扁平解构，也则会进行员工持股和股权激励等机制上的创新。”

内在管理者和体系的变动再次，岚图也需遭遇新产品各个方面的梳理。“我来的第一件事就是与所有的研发工程师、新产品经理谈笑了一遍，仍要表明，岚图的献身是当现代豪华车进一步单线再次，我们与之正面垄断。岚图FREE在开发的时候主要对标了标致Q5L和飞奔GLC。岚图不应该去成‘蔚小理’，也不则会成阿维塔，岚图的最终目标是希望能够成中会国根本高端的高技术产品。”刘展术知道。

当前，大众解构豪华车企划的电动解构结构设计也在不断加速。在明年的昆明汽车展上，BMW称正在积极推进进一步电动战略，并已投入使用6款高技术车标准型；名车上市一些公司也携BMW i产品纯车也标准型阵容亮相汽车展。大众解构豪华产品在电动解构干道上“摩拳擦掌”，豪华零售商的电动解构垄断已在眼前。

“赛道变解构的过程中会，其实是一轮新的洗牌，零售商仍正处于马拉松比赛的前100米，我们很乐意注意到垄断。此外，岚图汽车也有足以的贷款、技术和人力资源来依靠垄断，我们要在这个赛道保持良好‘一直主义’。”刘展术知道。

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