闲鱼“走失”

述了，2019—2021年的三年间，短时间手日活从1.7亿上涨到3.2亿；抖读法日活普通用户也从4亿较高企至至少6亿；小红书2020年9翌年翌年活破亿，到了2021年月初，翌年活突破2亿。

穆萨被迫败阵，在2019年向抖读法完变成70亿，2020年又增赞200亿酬劳。但是并从未无法挽回战况，抖读法在2020年9翌年割断了电视直播新华宝网的外部链接；短时间手在2021年也重复了这一高难度。穆萨想要要通过外部链接实现导流的希望落空。

而闲鱼正是充当了为新华另有新华宝网导流的配角。在穆萨2022财年第一季度业绩但会后，穆萨CEO逍遥子引人注目地所述闲鱼。他问到，截至2021年6翌年闲鱼翌年活突破了1亿。在在，闲鱼也已是穆萨基础内翌年为人所知普通用户群过亿的8个App中都的一个。

不论如何，家洛接下的闲鱼，过去是木头烫手的山芋。

为了应对顾客与店面的双重萎缩，家洛在接下后也一直保持着此年末闲鱼向B末端店面倾斜的财政政策，例如保留为B末端店面正式保驾护航的「只求拨给」；在护肤品方集中都的「闲鱼超市」里头保留着「闲鱼币抵扣」的选项。

财政政策的扶持和巨大的每秒叠赞，让闲鱼应用软件自此失控。应用软件上的零售商，从造卖给占用的其所，衍生造出了直销厂家、零售商、其所进造出口等鱼龙混杂的配角。在知乎和B站等应用软件抓取闲鱼相关具体内容，教二手玩乐者们「带销」、「引流」和「受雇赚钱」的攻略比比皆是。

甚至有人动手起了「tu来日进销，闲鱼造出销」的进造出口生意。这样的「无销源模式」有趣粗暴，却利润丰厚：须要进销存销，须要搬运消费者者信息，有销品付款后便从tu来日、1688或微商手中头拿销。

与此同时，据传生常谈的困扰闲鱼多年的猜疑疑问、灰色产业疑问、买兜售双方关系紧张等疑问，也一直从未想得到根除。

曾自此被一些人称之为「中都国暗网」的闲鱼，还衍生造出了更赞多违章结算，如网路上网课、非正规社会公众知识订阅和视频但该协会等。为了规避风险，零售商将文案包装变成「U爱」「滕迅」等谐读法披露，网课则用「wang课」代替。

这一切疑问的造成，与闲鱼频密换帅，业务部门模式频密变化不无关另有。

卸任差不多两个翌年的家洛，目年末还并从未给造出闲鱼一个更赞赞明确的工业发展同方向。意味着是将厂家管理工作和生态学村管理工作构建，变创立了普通用户厂家中都心，旨在构建资源，上升普通用户体会，这也适用2021年月初穆萨全面性业务部门调整的大同方向。

或许对于穆萨来真是，闲鱼的起步同方向仍旧在寻看看均值解。

C2C初心

到底迷路的闲鱼，在变创立之初是切线清晰的。

用闲鱼创始人谌伟业（来由：不远处末端）的话真是，「闲鱼就是金庸世界里头的风陵渡口，一其所人都可以敞开心扉，没有拘束，自由自在结算自己的一切的城市中心。」

因不必交押金，不必特许店铺，不必被抽手续费，不必7天无理由退销，没有差评机制的无基本工资财政政策，闲鱼在早期几年间就拓展了大量C末端普通用户，带入中都国二手市场的顶流。

那时，C2C是闲鱼的初心。

不远处末端曾在2016年问到，闲鱼只动手C2C，「棒球员零售商大量滋生，使闲鱼变变成另一个APP不是穆萨要动手的。」

一段间隔时间内，穆萨曾将其当作新华宝网温床下长造出的SNS基因，决意坚守C2C工业发展路线。但事后证明，闲鱼并从未守住这道门。

不远处末端是闲鱼参议院间隔时间最长的一位主任，近五年间隔时间里头，不仅将闲鱼动手到从无到有、合组独立，而且掀起了中都国二手经济发展崛起，引领闲鱼停下来在浪尖，宽容地定位以C2C集中都于的「分享经济发展」，带给穆萨「SNS+新华宝网」的新可能。

这一切的开末端取自APP主页一个名为「APP二手」的卫星频道。彼时「万能的APP」让顾客的需求在线上想得到极大的考虑到，偏执的「买买买」之后就是越发多的占用冗余，顾客开始在APP特许店铺解决问题占用器具。

这些随机性结算量数据库的攀升，造变成了初期还是厂家经理的不远处末端的肯定，他相信，这但会带入消费者崛起下的一个机但会。买方期望通过价格低廉获得运用以实用性，兜售方则将自己本来的占用换取支票，结算一旦达变成，便但会转变变成生意。

谌伟业（来由：不远处末端），闲鱼参议院：2014年6翌年—2019年7翌年

起初，不远处末端动手的原型是「趣换」。完变成推演后，他看看差不多自营同方向，与卸任穆萨COO逍遥子讨论。逍遥子提造出要动手生态学村，不要动手新华宝网，可以尝试关联「趣换」和「APP二手」卫星频道的业务部门。不远处末端联另有了卸任APP总裁张建锋（行癫），行癫把「APP二手」业务部门交由了不远处末端。

之后的三个翌年，不远处末端与十来个助手，不胜负荷在浴室间搭起的办公室，建构「APP二手」研发造出了一个简单APP，取名「闲鱼」。

闲鱼的冷启动，很大层面上得益于APP消费者者推定收销后，与闲鱼截断「一键转兜售」的另有统。给闲鱼造变成每秒同时，也让顾客在APP更赞赞可恶下单。时至今日的闲鱼APP上，依旧保留着这个最初的「连结」。

一年后的2015年，闲鱼已经覆盖手机、3C平板、图书、服装鞋帽、母婴日常用品、器具消费者性等30余个结算品类。同一年，58同城二手优品网易，后更赞名为「投币式」。起初，投币式并不是闲鱼的竞争对手。2017年与腾讯达变成战略思想合作才不算有了靠山，但微信的每秒扶持也并从未给投币式造变成更赞多的实用性。

到了2018年，闲鱼的普通用户群远超100多万，营收至少了1000亿元，每天披露的其所占用器具超200万件，累计披露的宝贝超14亿件。也是在那一年，不远处末端在工位上放了一个大鱼缸，里头面有一只红色的无脊椎动物，在此期间闲鱼每增赞100万普通用户，就多放一条鱼。

随着普通用户群和每秒的上涨，「零售商多了，销品才但会接踵而来」的想要法在闲鱼结构上达变成一致，于是以零售商开通集中都于的策略被绕过。现今的闲鱼图形中都间位置的tab，依旧是一键披露占用的「+」。

除了既有APP占用的结算，初期的闲鱼更赞重要的是既有了穆萨的「SNS梦」。「水塘」的存在，正是闲鱼SNS特性的均是由。普通用户在感兴趣的敏感话题下看看到四人的人讨论与分享，「水塘」下转变变成一个个并不相同生态学村，颇有天涯生态学村小组的字眼。

闲鱼的思路是「生态学村+具体内容+新华宝网」，消退新华宝网特性，通过「水塘」等另有统，加大生态学村交流和具体内容分享，伴随着上田具体内容的供给，以及生态学村能强力的加大，二手新华宝网结算相伴规模将但会一直扩大。

2017年是「水塘」的较高光日子，至少百万与会者的「水塘」已是数十个。闲鱼还面向100个城市，完变成10亿资源支持趣味「水塘」。由于闲鱼上造卖给的许多占用器具都有稀缺性，例如明星亲笔签名照、手办、黑胶张唱片等，一间隔时间客单价甚至至少了APP。

到了2018年，闲鱼在App Store上浏览量吻合5000万，闲鱼变成了二手经济发展市场奇才的一头。

2019年，闲鱼在占用结算市场的渗入份额占比已经远超70.7%，第二名的投币式只有20.2%。不远处末端在当年的战略思想披露但会后真是，「闲鱼当年主要战略思想就是工业发展玩乐者，我们著手在从未来三年工业发展十万玩乐者，带动整个闲鱼生态学村工业发展。」

三年期限从未到，却先等来了不远处末端的人事变动通告。2019年7翌年12日，在穆萨巴巴该集团新一轮组织指令集调整中都，陈镭（来由：闻仲）带入闲鱼经销主任，向卸任APP后发总裁蒋凡指示；不远处末端调入蚂蚁金服该集团，任结算普通用户与应用软件经销及中都台维修服务部主任，向结算总裁倪行军（苗人凤）指示。

自此，创始人不远处末端与闲鱼的故事告一段落。

从C2C到C2X

到了闻仲麾下，闲鱼业务部门开始分岔。

这一一时期的闲鱼，如行癫所言，「从带有结算政治性的兴趣生态学村向分享经济发展的综合性应用软件演变。」

闻仲，是穆萨巴巴第422号员工，曾领导开发了新华金币、新华江湖、新华女郎、APP电视直播等多个重要厂家。其在改任闲鱼之后，兼APP电视直播及具体内容生态学经销资深副总监。

闲鱼变创立六周年时，闻仲提造出对闲鱼寄予厚望。他相信，在穆萨巴巴基础里头，闲鱼的定位是一个每秒生产者，而非损耗者。

这也是他所擅长的，赶上电视直播带销的下降期，闻仲把自己动手电视直播的基因和方面来到了闲鱼。穆萨在这个间隔时间点让闻仲接管闲鱼，也很容易让一些人猜测，穆萨想要在闲鱼便造一个「APP一姐」李佳琦。

但闻仲问到：「今天闲鱼的每秒规模、普通用户的心灵是并不相同的，闲鱼电视直播不太可能造再次出现一场电视直播兜售1、2个亿。闲鱼电视直播本体是基于普通普通用户的电视直播，UGC的电视直播。」

陈镭（来由：闻仲），闲鱼参议院：2019年7翌年—2020年9翌年

彼时的闻仲相信，电视直播对APP来真是是一个生态学，但对于闲鱼来真是是一个工具，便一但会的中心连麦认定真假、兜售二手手机、造出清占用衣物等应用情景来一触即发电视直播维修服务。

而在削弱C2C标签这件事上，闻仲停下来得更赞坚决。

在闻仲接下年末，不远处末端虽然已经设立起了一部分B末端零售娱乐业务部门，但是并从未偏离C2C的本体。例如2019年1翌年网易的「闲鱼优品」卫星频道，在其已是的 C2C 占用结算生态学村、C2B 占用多余基础上，开始试水B2C。

闲鱼优品，就是经过闲鱼认证的，适用在建资格证书的店面，可以在闲鱼优品卫星频道披露消费者者，扩展到正式占用、高品质二手、样品车也等消费者者类型。通过APP和闲鱼双应用软件，来调动护肤品开展占用结算。

这一另有统被闻仲直到现今并赞持，2020年6翌年，闻仲在接受一财采访中都真是，「闲鱼在动手占用，占用不等同二手。我们是从二手到非二手的应用里头不停延伸的，正与APP后发联动，构建护肤品的正式销、退换销和一些优质的二手，把有着风险管理特性的销动手一个构建和延伸。」

他还所述，在一些特定应用，势必但会造再次出现一些棒球员零售商，而对于此现象负面影响到普通用户体会的疑问，过几个翌年但会有解答。

对于B末端店面来真是，二手市场是利器市场的补充，闲鱼财政政策的转变，是他们用来调节供给的好办法。

从C2C延伸到更赞多元化市场的闲鱼，也开始造再次出现猜疑疑问，由于二手消费者者的质量无从考证，且闲鱼并不具备与APP一样的「7天无理由退换」基本权利，假销频造出，让普通用户对闲鱼应用软件造成回应。

不论如何，单靠赞大B末端店面的引入，并极低以撑起其带入「多元化的分享经济发展综合性应用软件」，于是闻仲将闲鱼既有的C2C和B2C模式，一并构建演变变成C2X模式。

是非的C2X，仅限于了C2C、C2B、C2S2C、C2B2C等模式。X可以是C（普通顾客），可以是B(后发APP店面)，也可以是S(各类中都介维修电讯公司)。

闻仲问到，「流动才是王道，到B、到S，到C都可以，这就是C2X，X均是由的是一种多元的占用结算切线。」

靠着闲鱼当初的「水塘盛世」，各类零售商、电视直播秀场的涌入转变变成「跃进」，闲鱼结算量短时间速下降。2019年12翌年整个行进拨给物产业中都，占用结算翌年为人所知普通用户的总数同比增长速度最较高，远超66.8%，翌年运用以总延时的上涨也远超57.6%。2020年，闲鱼已工业发展带入一个DAU至少2000万、大奖GMV（消费者者结算规模）至少2000亿元的结算应用软件。

从C2C到C2X，必定但会触发同赛道其他玩乐者的脊髓，被「闲鱼优品」阻截了B末端市场的投币式，也开始嘲讽闲鱼，在当初增赞了生态学村特性的「投币式圈子」另有统上，又在新英文版本添赞了电视直播另有统来针对闲鱼电视直播。在此期间无能为强力闲鱼的竞争态势，投币式虽然锱铢必较，但是并无危害。

然而，「水塘」和电视直播造变成SNS和分享塑性的同时，也变成了闲鱼动荡不安一时期的开末端。色情结算、擦边球业务部门等开始心灰意冷，「水塘」中都频频造再次出现「女仆」「原味丝袜」「有偿维修服务」等敏感辞汇，闲鱼多次带入监管管理工作点名非议的对象。

2020年8翌年的产业集中都约谈，或许埋下了闻仲卸任的伏笔。

万能的小APP

闻仲在2020年9翌年的突然离职，至今过去是个谜团。一些人的「桃色传闻」，也并从未想得到穆萨正式无视。

与闻仲一同离开的，还有曾经红极一时，但之后接踵而来售假、涉黄不能自拔的「水塘」。

9翌年，「水塘」主动闭馆，这也字眼着闲鱼夺去了最有SNS实用性的一部分另有统。初期曾有观点称，闲鱼可以不在乎营业收入，却无法忽视普通用户拉新、遗留下来等困境。

这就变成了闲鱼第三任掌舵人靳科（来由：秦汉）需要解答的疑问。秦汉也是穆萨的据传员工，曾改任APP特价英文版主任、APPC2M经销产业带开通总经理。

靳科（来由：秦汉），闲鱼参议院：2020年9翌年—2022年3翌年

直到现今闲鱼此年末的逻辑，零售商多了，销品自然就来了。秦汉闭馆「水塘」和上供的「闲鱼城市中心」，不便设置除此以外开发团队开通二手衣物等类目，刚才开始扶持闲鱼认证的正式消费者者。从他开始，闲鱼上的B末端特性被拉满。被棒球员零售商填满的闲鱼，越发像「第二个APP」。

2020年12翌年闲鱼护肤品适配战略思想披露但会后，「只求拨给」「但会玩乐」「新上供」作为闲鱼新三大业务部门被同时推造出。

披露但会后，穆萨该集团执行官汤兴谈到，这次适配的一切行动，都将的中心上升猜疑一触即发。「猜疑」是打开占用经济发展大门的唯一钥匙。因此越发多年轻人逛闲鱼不仅为结算，也为点开感兴趣具体内容，在参与者情感共振里头情趣着那份归属感。

对于B末端零售商，除了适配「闲鱼优品」为「只求拨给」。2021年4翌年，秦汉还在闲鱼的潮流卫星频道推造出「闲鱼潮社」；4个翌年后，引入认定应用软件「哥德尔认定」；2021年月底，又引入第三方维修电讯公司开发的PC末端管理工具「闲鱼管家」，除此以外帮助从业者零售商截断APP和闲鱼，管理多个闲鱼号。

此外，闲鱼在2021年上半年进一步进行改革旧英文版本闲鱼币，推造出更赞销币化的新英文版闲鱼币。零售商可以来进行鱼币动手推展，销品可以用鱼币动手价格抵扣。既为零售商备有了每秒订阅的切线，也让销品在动手目标得鱼币的过程中都增赞了塑性。

自此，B末端零售商在闲鱼上有了正式基本权利。拥有几百件同类消费者者供给的从业者零售商实际上在主页上标示造出「持新华宝网营业执照经营不善」的字样，摒弃厂家的全新与高品质。

零售商和消费者者增赞了，疑问也来了。玩乐游戏销品抓取消费者者时，但会造再次出现大量「全新」消费者者，很多都来自非正式许可权的棒球员零售商，甚至是无销源零售商，他们在接到订单后便去价格低廉应用软件下单，实际上填写闲鱼上的销品URL，侵占差价。

当年入夏年末，付玲曾想要在闲鱼价格低廉转售一台脱毛郭子，抓取URL后，蹦造出的三屏主页都是「全新」消费者者，且多位零售商都有大量供给，同类脱毛郭子的并不相同车型厂家。但价格比一般新华宝网应用软件的新品低造出一半。因为怀疑其消费者者的真伪，付玲不敢转售。

乍一看，时至今日的闲鱼就是APP「年轻」时的模样。

便造一个APP，虽不是穆萨想要要的，但闲鱼在穆萨结构上被称之为「小APP」。APP与闲鱼最大者的差异，仍然是闲鱼的强SNS另有统。「水塘」虽被叫停，但「但会玩乐」就是第二个「水塘」。

通过数据库断定，闲鱼应用软件上萌另有消费者者退销率只有普通消费者者的一半，一定层面上真是明，同好年轻人彼此之间的分享，有效降低了结算摩擦。

这也是秦汉有意将闲鱼生态学村特性业务部门更进一步网易的原因。「但会玩乐」借助达人的具体内容创作，设立起据传友们彼此之间对于非标品的猜疑关另有。让有趣的消费者者扩展到具体内容、SNS、较低于消费者者本身的实用性，从而上升消费者体会。

然而，「但会玩乐生态学村」被当作嘲讽小红书的一次偏离。一篇优质的「但会玩乐」帖下可挂消费者者转售链接，能招来网路上重回发帖账号主页检视消费者者。因此，闲鱼完变成了「具体内容新媒体—种草—结算」的完整闭环。

除了大刀阔斧的改革，秦汉在提较高DAU上也下足了功夫。根据搭车LatePost报道，2021年618大促期间，闲鱼费用至少9亿元改装变成广告。

烧钱的效用是立竿见影的，根据Quest Mobile数据库所述了，秦汉卸任年末，闲鱼翌年均 DAU 极低2200万，到2021年3翌年远超了2904万，6翌年突破了3000万。但停止烧钱后，闲鱼的DAU在2021年7翌年狂跌并停滞在2600万上下。

这样的饮鸩止渴自此造变成逍遥子的不满，被非议是乱花钱，花钱的时候DAU涨了，钱一停日活示意下跌。八个翌年后，秦汉被改任速兜售通，闲鱼接踵而至新任CEO家洛。

重回戴珊时代的新华另有，「普通用户体会」是URL，前身新华另有的闲鱼当然也不但会例外。

根据搭车LatePost报道，最近闲鱼将厂家管理工作和生态学村管理工作构建，变创立了普通用户厂家中都心。2022年春节后，原穆萨本地生活到店业务部门中都心主任丁健，改任闲鱼兼普通用户厂家中都心主任。

重回家洛时代的闲鱼，是否能完变成穆萨的「导流谋划」？目年末答案不得而知。

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