开口腔门诊就像做生意一样，少了这一步，后面的工作就不易被架空

镡卓锋原创，违者必究。

牙科老板开消化道诊疗就像来作生意一样，很多逻辑是相连的。来作生意有一个该中心、三个支撑点、三个跳跃。其中，一个该中心常指的是疑虑，三个支撑点分别是急于、其产品以及制作团队。三个跳跃中的第一个跳跃常指的是定位与传播。

定位常指的是恰当自己的疑虑。母公司前身便就要恰当自己的战略定位以及发展方向，正如消化道诊疗前身便，你要给自己诊疗定位清楚，自己的消化道诊疗确实是面向哪一类的顾客群体，是中端、入门级还是高科技？自己诊疗要老大哪一类顾客化解什么样的疑虑？

举个范例，有人研究工作化妆品，他不想让自己的化妆品已是万能的，适合所有人的肤质，实际上这种状况是几乎不共存的。每个人的肤质是不一样的，对应的其产品应该也是不一样的，所以这个时候我们要研究工作消费者的习惯上，研究工作顾客的需求，根据这些研究工作来找合适的其产品定位。

就像消化道诊疗一样，我们很难把刚开的消化道诊疗来作成一个全科，或者说某一个牙科医生不可能在每一个领邻接都是猫头鹰，每个概念设计都是相当多擅长的专家。我们只能培养出来一名职员在某一个之外相当多优秀，毕竟每个人的心血也是不一样的。恰当了顾客需要什么，恰当了自己要来作什么，这个时候就有了定位。

要不想来作好定位，有三个之外需要掌握，其中一个之外是定多心。

对于多心的理解，我们可以举个范例，比如当我们口渴的时候不想喝完水后，这个时候水后就是一个大的多心，至于我们是不想喝完纯净水后，白开水后还是零食，这些就基本到了某一个分类。并往下细分的话就是基本不想喝完哪种系列其产品的零食。这就是消费者寻觅系列其产品的一个路径，能让顾客首先不想到的就是顾客的激活邻接。

同样的自觉，我们自己开杂货店消化道诊疗，不想一不想站在顾客的角度去重新考虑，如果顾客牙疼或者不想看牙的时候，他最先不想起的是去所医院还是去私人的牙科？如果去私人牙科的话，顾客会首先同样哪杂货店牙科呢？顾客首先不想到的就是顾客真是的激活邻接。我们要来作的就是不想办法让我们自己的消化道诊疗转至顾客的激活邻接。

如果多心相当多多的时候，同行业的竞争就会极大，这个时候我们要重新考虑细分的多心或者是自成一格的多心。比如美式洁牙，如果那时候当地同行都不会来作这一个概念设计的那么，我们自己的消化道诊疗就可以来作这个概念设计。

今日话题：对于上述多心的定位你还有哪些借鉴？欢迎探讨与交流活动。